設定好最低消費保證不賠錢

平常在上課時當我們提到訂價時，學生總是詢問：

『老師，為什麼我的工作室開張了一年，

明明客人絡繹不絕可是我並沒有盈利呢？』

『因爲您並沒有設定好你的工作室的最低消費訂價⋯』我說。

大部分的人幫自己工作室訂價時，

都會去參考自己開店附近的工作室的價格，

就以別人的價格來設定同樣價格，

甚或是比別人更低的價格。

原因無他，因為怕客人比較價格，

一比就怕客人不來自己的店了。

但其實，如何讓客人死心塌地的留在您的店，

並不是只一味的靠便宜的價格，就可留得住客人的心。

而是要讓她看到您的價值，而這次我們先把重點回到訂價上，

下次有機會再分享如何留住客戶的小心思。

如果，你是以別人的價格來設定自己的價格的店家，

你就犯下賠錢虧本的大錯了！

為什麼我會這樣說呢？

首先，一味的削價只會讓自己的盈利壓縮的更小，

再來，你的開店成本你保證也和別人一樣嗎？

單單是進修學費、開店裝潢成本就很難相同了。

💡到底如何才能設定好我們的開店成本呢？

如果你是沒有員工的個人工作室，

那您也需要設定好自己的個人薪金及工作時數。

簡單來說，就是，把自己當成員工來出薪金給自己。

每當我說到這裡，學生們就會忍不住插話說：

『我是老闆，工作室是自己開的，

爲什麼我還要算薪金給自己呢？』

原因很簡單，老闆您自己每天都要回覆訊息、統計營業額、

店面工作等，無數的大小工作都要自己包辦，

那不就是等於自己請自己當員工了嗎？

真正的賺錢，是要撇除了所有成本後的盈收，

才算是賺錢。

那爲什麼工作室生意很忙，客人接到手不停，

卻無法有明顯的盈收呢？

因為我們並沒有算好【客戶的最低消費】。

什麼是最低消費？

就是指每天無論您有無開店都必須支付的金額，

而這筆金額將攤分在您的每位客戶所付的金額。

到底如何才能設定好最低消費？

我們下次再來計價分享。